島さんの書評ブログ

読書はアウトプットまでが読書

「まちがえたところに、はしごをかけたまま頑張っても、たいしたところにいけない」 マーケティングの本

 

実は僕昔、セールスライターで独立したいなーと

夢見ていた時期がありまして、マーケティングの本を

よく読んでいた時期がありました。

 

セールスライターというのは、広告とかDMとか

ウェブに商品セールスの文章書くのもそうですね。

 

「まちがえたところに、はしごをかけたまま頑張っても、たいしたところにいけない」

あるセールスライターの文章が25歳の僕の心に付き刺さりましたね。

今の仕事頑張って出世して、今よりちょっと給料増えたくらいで幸せなの?

今の会社の管理職達って仕事楽しそう?給料いいの?その人たちみたいに

将来なりたい?(精神レベルも含めて)

独立を真剣に決意しました。

まあその後夢は諦めちゃったんですけどね。

そういった経緯で1~2年くらい真剣に

ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)の

勉強してたときに勉強になった本を紹介します。

 

※このころはそもそも勉強の習慣がなさすぎて、メモもすごい雑なのしか

残ってなかったので、3冊分紹介します。

気になったら読んでみてください。

 

 

ダン・S・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門
キーワード
・成果の三角形3M(マーケティング、メディア、メッセージ)

→どんな戦略(ターゲットの絞り方とか)、どんな媒体(ネット、SNS、チラシ)

どんな文章の幅を増やすこと。
・サービスや商品に興味がある人のみを特定売り込む(ピンポイント)
・顧客の周辺にフェンスを張り巡らせる

→一度顧客になった人に再購入させる方が、新規顧客に売るよりずっと楽

 

ダン・S・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門

価格:4,980円
(2018/12/9 16:20時点)
感想(0件)

 究極のマーケティングプラン(ダン・ケネディ)
キーワード
・USP

→あなたの商品、サービスの競合にない唯一の強み
・腹をすかせた群衆を見つける

→ピンポイントと同じで、欲しそうな人にアピールする
・できるだけいいところをみせる。イメージもマーケティング
・顧客を大切にし、口コミを広めてもらう
・タダで宣伝する

→SNS

 

究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ!お客様をトリコにする [ ダン・S.ケネディ ]

価格:1,728円
(2018/12/9 16:21時点)
感想(10件)

 ハイパワー・マーケティング(ジェイ・エイブラハム)
キーワード
・USP
・腹をすかせた群衆を見つける
・クライアントの、数を増やす、一人当たりの購入単価を増やす、リピート率を上げる

→エイブラハムは売り上げをあげるには、この3つしかないという

・ブレイクスルーを起こす。他分野の成功をまねる。
・リスクフリー
・選択肢を増やす
・テストを繰り返す
・ジョイント・ベンチャー
・紹介システム

新訳 ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方【電子書籍】[ ジェイ・エイブラハム ]

価格:2,268円
(2018/12/9 16:22時点)
感想(0件)

 

これらの著者はみんなアメリカで成功して人たちですが

DRMにノウハウはアメリカの方が進んでいて、その人たちの

教えを聞いた方が近道でしょう。

 

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